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黄昌之的博客

道通天地有形外 思入风云变幻中

 
 
 

日志

 
 

战略的奥妙——牵一发而动全身  

2010-07-24 10:11:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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自走进工作室以来,从王志纲老师口中听到最多的一个惯用语便是“牵一发动全身”。这句话背后藏着怎样的玄机? 
  在一般人眼里,这句成语不就是形容某一件事情对全局的影响吗?而且带有一点夸张色彩——牵一根头发怎么能让全身都动?然而在工作室的策划实践中,牵一发动全身不仅是可能的,而且是必须达到的境界;达到这一境界的关键在于,辩证巧妙地处理重点与整体的关系。作为管全局、管长远、管根本的战略,毫无疑问必须关注系统整体;不仅要关注微观的系统整体,还要关注中观甚至宏观的系统整体。基于这样的关注才能把握大势、把握未来,基于这种关注的战略才能驾驭全局、管住根本。然而,如果不懂得抓住重点、用好重点,纵然大局在握也是老虎吃天——无从下牙。相反,如果在把握大局的前提下善抓重点,善用重点,则可凭借一根杠杆撬动一方天地;击活一粒中子引爆一颗核弹。 
  那么如何抓重点呢? 
  在抓重点之前必须首先确立科学的重点观。不同的重点观将决定我们如何认识重点,如何巧抓重点。工作室的重点观主要体现在如下几个方面: 
    第一、 在系统整体中把握重点。重点是相对于系统整体而言,重点之重取决同系统整体的关系。那些影响全局、激活全局、撬动全局、乃至主导全局的局部或要素、枢纽或节点才是真正的重点,否则,即使看起来很重要,也未必能构成重点。因而必须着眼于系统整体,才能找准牵一发动全身的重点。在开发商眼里,房子似乎永远是重点,然而,当碧桂园成为一座死火的楼盘时,重点便不再是楼盘本身,而是能够撬动楼盘销售的贵族学校。贵族学校为何能成为整个项目的战略重点?因为由此可以产生一系列激活全局的连锁效应——通过抓住一大批富家子弟,从而抓住那些率先富起来的珠三角人,再通过一系列营销活动将他们由学生家长变成碧桂园的业主;更重要的是,通过教育储备金解决了资金难题……正所谓,一着妙棋,满盘皆活。 
    第二、 重点不仅需要发现,更需要创造。在系统整体的各个局部、各种要素、各个节点中把主导整体的重点找出来,毫无疑问,首先需要发现的眼光。但仅有发现还不够,还必须在发现的基础上大胆创造。
    杭州宋城集团杭州乐园——即后来的世界休闲博览园的策划便提供了一个颇为经典的例子——一个被客户忽略的要素,因为独到的发现和超常的创意最终将其演变成一个石破天惊的引爆点——这就是宋城内的氡泉资源。这是一种具有活化体细胞、康体、美容、护肤等神奇效果的稀有泉种。氡泉的发现虽让客户惊喜,但并未引起足够重视。然而,当王志纲老师第一次听黄巧灵讲述杭州乐园发现氡泉的传奇故事时,差点儿跳起来。直觉和经验告诉他,这是一个不容忽视的战略重点。不论是从凸显项目总体理念的角度,还是从演绎"泛地产"战略的角度,以及从彰显休闲养生主题的生活方式的角度来看,氡泉这一具备惟一性、权威性和排他性的资源,都具有十分重要的战略意义。于是他毅然主张,氡泉要由后卫变前锋,由附属和配套上升为火车头,充分挖掘水文化,做足水文章,从中提炼养生主题与神韵,使其成为真正的"生命之泉,美丽之泉,养生之泉",从而成为该项目的引爆器和超级卖点。在他看来,如果把杭州乐园看作一条龙,那么,氡泉则可视为画龙点睛之笔。以氡泉为基础演绎的休闲养生主题,将有力切中21世纪中高层人士的潜在需求点。基于这一认识,宋城集团最终打造出中国规模最大、档次最高的氡泉养生中心,为杭州乐园增添一个极具引力的超级卖点,成为牵一发动全身中奇妙的“一发”。 
    第三、 牵一发动全身必须与动全身牵一发辩证统一。工作室策划的许多项目论规模并不一定很大,却往往产生牵一发动全身的巨大影响,或带动一个产业,或撬动一座城市,或辐射一个区域。此中奥妙何在?其答案就是:牵一发动全身与动全身牵一发的完美结合。首先要解决“一发”在“全身”中的定位问题。从系统论的角度来看,事物的重要性取决于它在特定系统中所扮演的角色——是大脑可以主导整体,是龙头可以带动整体,是引擎可以驱动整体;如果真的是一根头发,则无足轻重。为何工作室一直强调战略就是定位,而且总是力图跳出项目做项目、跳出地产做地产、跳出城市经营城市,目的就是力求在微观、中观、宏观多重系统中,让项目扮演一个或多个至关重要的角色,并力求赋予其三性——即惟一性、权威性和排他性。只有这样的角色定位才具备牵一发动全身的可能。然而,这还仅仅是一种可能,要把这种可能变成牵一发动全身的现实,则需要“动全身来牵一发”——即调动全局的力量、整合全局的资源来完成项目定位所应该具有的功能。昆明世博会的策划堪称牵一发动全身与动全身牵一发的经典范例。按照最初的定位,世博会就是一项为国争光、为云南争光的政治任务、面子工程,其经济功能几乎完全被忽略。倘按这一定位办下去,世博会最终的结果必然如王志纲老师所说:劳民伤财、怨声载道、互相推诿、文过饰非。在对云南内外态势透彻分析、精准把握的基础上,工作室对世博会的定位是:将其打造成一个云南省产业升级、战略转型的一个超级支点,促进云南省由烟草大省走向绿色产业大省、旅游产业大省。正是这一定位,牵动了每一个云南人的神经,从而真正实现集全省之力共襄盛举,并最终达成了产业大升级、旅游大发展的战略目标。 
    无论是一个人还是一支团队,在其成长和发展的过程中,总会面对各种关键问题或关键时刻。此时,是全力以赴、奋起一搏还是犹豫不决、错失良机,往往会对个人或团队的命运产生决定性影响。面对这样的节点,如果我们懂得动全身牵一发,我们最终牵动的可能是幸运女神之手。



    第四、 在动态中把握重点。无论是抓重点还是重点抓,目的都是为了更有效地推进事物的发展,而事物在发展过程中,随着时间的推移、内外条件的变化,各种新的问题、新的挑战会纷至沓来;主次矛盾也会发生易位,主要矛盾会演变成次要矛盾,次要矛盾会演变为主要矛盾。这就要求我们必须及时应变,抓住新的重点、新的主要矛盾。这就像在散打擂台上面对对手不断变化的招式,我们也必须以变对变;当对方的左勾拳打来时,对付左勾拳便是重点,当对方的劈挂腿踢过来时,对付劈挂腿便是重点。 

    一向关注重点的工作室是否忽略整体呢?恰恰相反。正如有人说,什么是战略家?战略家就是以整个世界作为思考舞台的人。工作室也正是这样,在项目策划中,高度重视对一个行业、一个区域乃至全国、全球大趋势、大格局、大系统的整体把握。正是这种对全局、对整体的把握,为捕捉重点提供了科学的坐标。就像用全球定位系统导航,总能发射一枚枚精制导、威力巨大的巡航导弹、洲际导弹。 '


 

      从哲学角度来看,引发事物产生质变的规律不外乎两种,一种是由量化引起质变,这种质变通常要经过漫长的过程,量的积累只有达到某个临界点时才能产生质变;一种是由结构的变化引起质变,这种质变往往在瞬间完成,故又称之为突变。在经过近两百年的痛苦挣扎、艰难探索之后,在全球一体化的大潮冲击之下,整个中国正处在一个数千年未遇的大变革、大突破、大爆发的临界点上,谁能洞明这个时代的内在结构、质变规律,放眼全局,抓住要害,谁就能凭四两而拨千斤,借一子活全局。王志纲老师所说的牵一发动全身,恰恰是建立在结构引发质变的规律之上,恰恰是对这规律出神入化的运用。
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